IBidOnStorage; online veilen met Zuid-Afrikaanse roots

In onze nieuwsbrief willen we de innovatieve opslagwereld van alle kanten belichten. Wereldwijd zijn er immers doorlopend nieuwe ontwikkelingen en slimme initiatieven die het waard zijn om te delen. Kortom, de start van een serie interviews met ondernemers van over de hele wereld. Heel verschillend, maar wat ze allemaal delen is een grote passie voor self storage. 

We trappen af met een interview met Grant Daniel, directeur van IBidOnStorage, een online veilingsite voor self storage inboedels. ​

Vertel eens iets over jezelf

‘Ik ben geboren in Zuid-Afrika, ben getrouwd en heb twee kinderen; Emma van zes en Alex van vier. Ik heb een opleiding tot registeraccountant gevolgd, maar de opslagwereld zit in mijn DNA, omdat het ons familiebedrijf is. Ik reis en golf graag wanneer ik er tijd voor kan vrijmaken.’

​

​

Hoe ben je in de opslagwereld terechtgekomen?

‘Mijn vader begon een opslagbedrijf in Kaapstad, Zuid-Afrika, in het midden van de jaren ‘90. Die auditwereld bleek gewoon niets voor mij. Daarbij was ik altijd al gefascineerd door de opslagindustrie en haar groeimogelijkheden. Je kunt er het jaar rond inkomsten uit halen en in tijden van economische neergang is er juist meer behoefte aan opslagruimte.’

Waarom ben je met iBidOnStorage begonnen?

‘Nadat ik het beheer van ons familiebedrijf had overgenomen, ergerde ik me voortdurend aan de problemen van wanbetalers. Het gedwongen verkopen van achtergelaten boedel vond ik behoorlijk riskant. Ten eerste beviel het me niet dat er heel weinig transparantie was in het verkoopproces en we erg afhankelijk waren van wat iemand voor de boedel wilde geven.

In de tweede plaats werd ik geconfronteerd met een potentieel ondernemersrisico. Dat speelde wanneer ik niet kon bewijzen dat ik had geprobeerd om de best mogelijke prijs voor de inhoud van de opslagruimte te krijgen. Het kostte ook altijd veel tijd en geld om die opslagruimtes leeg te ruimen.’ 

Online veilingen

‘Ik ontdekte dat online veilingen, speciaal ingericht voor de self storage-industrie, succesvol waren in de volwassen self storage markten van de VS, Canada en Australië. Online opslagveilingen zijn goed voor de meeste van de door de huurders achtergelaten self storage inboedels. Ze leveren de eigenaren van opslagbedrijven immers de beste opbrengst op. Daarbij verlagen ze het ondernemersrisico en eigenaren zijn veel minder tijd kwijt aan administratie.

Met behulp van het iBidOnStorage-veilingplatform hebben bieders 72 uur de tijd om de boedel van self storage ruimtes leeg te halen op eigen kosten. Het proces is volledig transparant en alle resultaten kunnen worden gedownload wanneer er sprake is van een juridische procedure.’

​

Wat is je relatie met USC en wat vind je van hen en hun containers?

‘Ik kwam met USC in aanraking tijdens een opslagbeurs en kon toen hun kwaliteitsproduct met eigen ogen bekijken. Als self storage ondernemer ben ik altijd op zoek naar manieren om onze activiteiten tegen zo laag mogelijke kosten te laten groeien. De voordelen die het het sneller kunnen opzetten van een nieuw opslagbedrijf dan de traditionele methodes boden spraken mij zeer aan. Ik ben de laatste tijd meer geïnteresseerd geraakt in groei door middel van langlopende leaseconstructies. Hiermee kun je de containers aan het einde van de leaseperiode teruggeven zonder dat je de restwaarde hoeft af te schrijven.’

Wat bereik je het liefst in vijf jaar?

‘Mijn doel is dat iBidOnStorage de standaard wordt bij het omgaan met achtergelaten self storage inboedels in Europa en het Verenigd Koninkrijk. We hebben momenteel 7.000 bieders in het Verenigd Koninkrijk (www.ibidonstorage.uk) en bijna 1.000 in de rest van Europa (www.ibidonstorage.eu werd pas in september 2021 gelanceerd).

We verwachten dat het aantal bieders structureel zal toenemen. Dat zal leiden tot hogere boedelprijzen en een meer gecontroleerd verkoopproces. Onze werkwijze helpt de industrie om de ondernemersrisico’s te minimaliseren die gepaard gaan met de verkoop van deze inboedels.’

Wat zijn je verwachtingen mbt de opslagwereld voor de volgende tien jaar?

‘De vraag naar opslag zal blijven groeien naarmate het product/de dienst bekender en meer geaccepteerd wordt. Operators hoeven alleen maar naar de Amerikaanse opslagindustrie te kijken. Dat wordt namelijk ook de toekomst van onze self storage industrie. Ik verwacht ook een zeer sterke groei in Europa en het Verenigd Koninkrijk.’

Technologie biedt data
‘Technologie zal een belangrijke rol blijven spelen binnen de self storage wereld en opslagfaciliteiten zullen steeds meer geautomatiseerd worden. De techniek biedt operators steeds meer data waardoor zij beter in staat zullen zijn om de juiste operationele beslissingen nemen.
Technologie zal worden gebruikt om het proces zo eenvoudig mogelijk te maken voor operators, maar ook om het voor de klanten gebruiksvriendelijker te laten verlopen. Ik verwacht dat self storage toegankelijker zal worden, een breder productaanbod zal kennen en dat online boeken en betalen steeds makkelijker zal worden. Daarbij voorspel ik dat onbemande vestigingen breder geaccepteerd zullen worden, vooral op die plaatsen waar arbeid duur is.’

​

​